Preguntas que te harán los VCs
Preguntas que te harán los VCs

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Preguntas que te harán los VCs

10 febrero 2021 · 10 min

Aquí hay una lista de preguntas que los VC pueden hacer a las startups durante el proceso de diligencia escritas desde la perspectiva de un inversor en fase inicial que se reúne con una nueva startup. Recursos útiles para aquellos que están invirtiendo tiempo o dinero en una startup. Por lo general, estas preguntas tendrán lugar en la primera reunión, por eso es útil para las startups tener una narrativa bien estructurada que pueda guiar la conversación y contar la historia detrás una compañía.

En una segunda o tercera reunión, las preguntas se vuelven mucho más específicas y se centrarán en los supuestos de "qué necesitas creer" para esa empresa específica.

Ninguna de estas preguntas está destinada a ser "trampa", por lo que esto debería ser solo una referencia de temas para pensar mientras estás preparando una reunión de inversores o evaluando una nueva oportunidad de negocio.

Equipo

La mayoría de los inversores te dirán que un gran equipo es la parte más importante del éxito de una startup (¡en eso estamos de acuerdo!). Por supuesto, es mucho más fácil evaluar a un equipo si has trabajado con ellos antes, y es por eso que los inversores y emprendedores a menudo trabajan juntos en varias startups. Si el inversor no conoce al equipo, estas son algunas de las preguntas que podría hacer para tener una idea de cómo has formado el equipo, tus motivaciones para iniciar una empresa y en qué son buenos.

  • ¿Quién trabaja en la compañía ahora mismo? ¿Cuántas personas forman el equipo?
  • ¿Cómo se formó el equipo fundador? ¿A quién más has contratado?
  • ¿Por qué has elegido esta oportunidad de negocio? ¿Qué necesidad resuelve y qué la hace única?
  • ¿Hay algunos vacíos en el equipo que le gustaría completar?
  • ¿Con qué otros inversores y asesores estás trabajando actualmente?

Al igual que en una entrevista normal, estas preguntas solo añaden un poco de color a lo que el inversor puede ver en LinkedIn. Hay una serie de factores que el inversor está interesado en conocer pero que, probablemente, no te lo pregunte directamente, por ejemplo:

  • ¿Es alguien en quien puedo confiar?
  • ¿Es alguien para quien me veo trabajando?
  • ¿Puede esta persona contar una historia y definir una visión convincente que le permita contratar al equipo adecuado y generar rondas de financiación de seguimiento?
  • ¿Cuáles son las debilidades de este equipo? ¿Las reconocen?
  • ¿El equipo está motivado por la idea de negocio?

Producto

Algunos inversores son realmente buenos en producto y otros no tanto. De cualquier manera, tendrán una opinión. Lo principal que los inversores están tratando de entender con respecto al producto es “¿es esto algo que alguien buscará y por lo que pagará? Dependiendo del inversor realizará una serie de preguntas más detalladas a las que debes tener respuestas claras, por ejemplo:

  • ¿En qué consiste el producto, para quién es y qué problema resuelve?
  • ¿Cómo comenzaste a trabajar en la idea?
  • ¿Qué hacían tus consumidores antes de conocer tu producto?
  • ¿Funciona? ¿Le gusta a la audiencia?

Además de tener una buena idea, los inversores están interesados en saber si tienes el conocimiento, las habilidades y el equipo necesarios para crecer. Para entender cómo piensas sobre tu idea, te harán preguntas abiertas como:

  • ¿Qué cosas únicas crees que tiene este mercado?
  • ¿Cuál es la hoja de ruta del producto para los próximos 6 a 12 meses?
  • ¿Cuáles son tus prioridades?
  • ¿Qué opinan tus clientes?

Mercado

Los inversores, en la actualidad, están interesados en las empresas que pueden crecer, y una parte importante de esto es tener un gran mercado, de rápido crecimiento donde adquirir nuevos clientes. La mayoría de estas preguntas son diferentes formas de medir el tamaño del mercado y comprender por qué necesitan tu producto o servicio.

  • ¿Cómo de grande es el mercado?
  • ¿Por qué ahora es el momento adecuado para este nuevo servicio en este mercado?
  • ¿Por qué nadie había tenido esta idea antes? Si alguien lo ha hecho, ¿por qué no ha funcionado?
  • ¿Quiénes son tus competidores y qué tamaño tienen?
  • ¿Quién es tu competidor directo? ¿Qué está haciendo bien y qué está haciendo mal?

Estrategia Go to Market

La mayoría de los emprendedores se centran más en el producto en sí y no en construir un plan de ventas, es decir, en decirles a los clientes por qué necesitan el producto o servicio. Lo que los inversores están intentando entender es “¿cómo de predecible es tu proceso Go to Market?”. Las preguntas que te harán son las siguientes:

  • ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Quién es el usuario final y quién es el comprador de tu producto o servicio?
  • ¿Cómo buscas clientes? ¿Cómo consigues nuevos clientes potenciales?
  • ¿Cómo es tu customer journey?
  • ¿Cuánto ha durado el ciclo de ventas para tus clientes actuales o pasados?
  • ¿Por qué pierdes clientes? ¿Qué perfil tienen?
  • ¿Cómo está estructurado el equipo de ventas y marketing?
  • ¿Cuál es el canal de ventas actual?
  • ¿Cuál es la tasa de conversión de clientes potenciales a ganados?

Modelo de negocio y economía unitaria

Es posible que una empresa tenga un gran producto, un gran modelo de ventas y una mala economía unitaria. Aquí un listado de preguntas que te pueden ayudar a organizarte estratégicamente:

  • ¿Cómo has fijado el precio de tu producto o servicio?
  • ¿Cuáles son tus márgenes? ¿Cuántas horas dedicas a tu cliente?
  • ¿Cuál es tu modelo de ventas y marketing, cuánto te cuesta adquirir nuevos clientes y retener los existentes?
  • ¿Cómo crees que evolucionarán estas gráficas a medida que vayas creciendo y escalando?
  • ¿Cómo comparas tu economía respecto a la de tus competidores?

Fuerza de mercado y trayectoria

La mayoría de las empresas en etapa inicial tienen muchas oportunidades y, a la misma vez, muchos problemas. Los inversores no buscan la startup perfecta porque en una primera etapa es muy complicado que esta sea perfecta, pero lo que sí buscan es una empresa que reúna un conjunto de datos que le ayude a conectar estrategias e imaginar su trayectoria en un futuro. Estas son algunas de las preguntas que podrían explorar:

  • ¿Cuáles son las métricas clave que analizas para medir el éxito? ¿Cuál ha sido la tendencia de estas métricas durante las últimas semanas / meses / años?
  • ¿Cómo pronosticas el crecimiento para los próximos 12 a 24 meses?

Recaudación de fondos

Hay un par de señales que los inversores buscan cuando te preguntan sobre la recaudación de fondos. Lo principal que quieren saber es cuánto has gastado para llegar hasta donde estás hoy y hasta dónde puedes llegar mañana si tuvieras más fondos. También estará interesado en saber si hay otros inversores que buscan invertir en tu empresa.

Estas son algunas preguntas que te pueden hacer para entender tu historia de financiación y tus planes de futuro:

  • ¿Quiénes son los inversores existentes y cuánto has recaudado hasta el momento?
  • ¿Qué hitos esperas lograr con esta ronda de financiación?
  • ¿Cómo planeas utilizar los ingresos de esta ronda?

Si necesitas ayuda o asesoramiento porque estás emprendiendo te compartimos nuestro programa . Si quieres más información puedes contactarnos sin ningún compromiso.


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