WORKSHOP formativo exportación agroalimentaria "Mercados internacionales 2020"

Presentación

El sector agroalimentario ha sido en los últimos años un claro caso de éxito en su expansión internacional. Los 45.000 millones de € exportados el pasado año y los más de 10.000 millones de superávit en la balanza comercial agroalimentaria así lo atestiguan poniendo de relieve que se trata de uno de los sectores más pujantes de la economía española. Sin embargo los últimos datos reflejan una desaceleración en las ventas y lo que es más preocupante otros países competidores están obteniendo mejores resultados. ¿CUÁL ES LA CAUSA?

Para responder a estos interrogantes y que el sector pueda retomar esta senda exitosa en un mundo cambiante y global es necesario estar en permanente contacto con las nuevas tendencias tanto en España como en los mercados internacionales con retos claros para el sector como la inversión en marketing y la creación de valor, la innovación o la digitalización

El Instituto de Emprendimiento Avanzado, en colaboración con Revista Alimentaria y junto con profesionales contrastados del sector agroalimentario, así como, algunos operadores nacionales e internacionales de primer nivel, busca con este Workshop dar las claves de las nuevas tendencias en los mercados haciendo especial hincapié en cómo abordar la venta en los tiempos actuales.

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Beneficios

Metodología

Perfil
del alumnado

Programa

Precio

Ponentes

  • Para el alumno:

Conocer de primera mano las novedades en los principales mercados internacionales y poder afrontar con mayor conocimiento la venta en los mismos.

  • Para la empresa:

Adquirir las herramientas adecuadas para afrontar, con mayor éxito, la venta y la exportación en el ámbito de la empresa y conocer la evolución de los principales mercados internacionales de la mano tanto de compradores de primer nivel en los principales mercados, como de las empresas punteras en el sector en este ámbito.

La metodología está basada en casos prácticos con algunos de los mayores ejemplos de éxito en la internacionalización del sector en los distintos mercados:

Europa, EEUU, China, Países Arabes, América Latina.

El material de las sesiones incluye referencias específicas al sector agroalimentario y el análisis de problemas en el contexto de subsectores diferentes, permitiendo a los participantes reflexionar sobre cuestiones fundamentales que afectan a su trabajo diario desde distintas perspectivas.

Programa formativo dirigido a aquellos profesionales que desean ampliar o actualizar sus conocimientos para poder vender más y mejor en los mercados internacionales en el sector agroalimentario. En concreto:

Responsables de Exportación, responsables de área, ventas, marketing, de empresas productoras y distribuidoras agroalimentarias.

Directores y mandos intermedios de Pymes del sector, interesados en adquirir y perfeccionar conocimientos sobre la venta en el mercado nacional e internacional.

Jóvenes profesionales interesados en poner en marcha un proyecto empresarial en el entorno agroalimentario con enfoque específico a la venta y a los mercados internacionales.

7 de Febrero

Sesión 1: Business Experience El Corte Inglés De España a la Experiencia Internacional.

Sesión 2: Nuevas Tendencias de consumo a nivel Internacional.

Sesión 3: Business Experience Castillo de Canena/COVAP Como pasar de 0 a 80 mercados en 20 años.

Sesión 4: Cena Mesa Redonda INVITADO GRUPO HELIOS Transformacion empresarial.

 

8 de Febrero

Sesión 5: Business Experience LUSTAU. Cómo vender hoy en día vino de Jerez.

Sesión 6: Cómo seleccionar Mercados prioritarios.

Sesión 7: Business Experience DELAVIUDA. Cómo vender turrón (y otras cosas) en 50 países: Foco Innovación Países Árabes y América Latina.

 

21 de Febrero

Sesión 8: Análisis comparativo Gran distribución europea.

Sesión 9: Business Experience ACESUR. Cómo vender en gran distribución.

Sesión 10: Business Experience en remoto HEB/ Culinary Collective ¿Qué hace bien y qué hace mal la empresa española a la hora de abordar el mercado EEUU?

Sesión 11: Cena Mesa Redonda Debate Mercados EEUU Invitado CEO ACESUR.

 

22 de Febrero

Sesión 12: Principales Actores Digitalización Sector Agroalimentario.

Sesión 13: Business Experience CINCOJ ¿Cómo abordar con éxito el mercado chino?

Sesión 14: El E-commerce en China.

Sesión 15: Mesa debate Exportador Importador Mercado América Latina.

 

* Programa sujeto a posibles cambios.

Presencial: Curso completo: 950€. Por día: 300€,

Online: Curso completo: 750€. Por día: 300€,

Descuento 50% para segunda persona de la misma empresa/organización y antiguos alumnos.

Especificaciones del programa

Fechas: 7, 8, 21 y 22 de Febrero 2020.

Las sesiones correrán a cargo de especialistas de reconocido prestigio habituales en foros, debates y medios de comunicación, así como, compradores reconocidos en España y en algunos de los principales mercados internacionales:

Guillermo Arcenegui. Director Hostelería El Corte Inglés.

Sergio Antón. International & Corporate Development Director ACESUR.

Cristina Bilbao. International Sales and Marketing Manager Europe Lustau Grupo Luis Caballero.

Gonzalo Guillén. CEO Grupo ACESUR.

Nicolás Horovitz. Director General de Contenidos para BMC Strategic Europa.

Julio López Castaño. CEO Founder at Genetsis E-Commerce, ex-DG International Osborne-5J.

Gonzalo Machado. International Director de DelaViuda Confectionary Group.

Alfredo Martín. Director comercial en Agro Sevilla.

Sergio Morcillo. Gerente de Desarrollo de Negocios y Comercio Electrónico en 20th Century Fox Home.

Jaime Palafox. Experto en Internacionalización Agroalimentaria. Exdirector de Asuntos Económicos e Internacionalización de FIAB (Federación de Industrias de Alimentación y Bebidas). Director del Workshop.

Julio Pérez. CEO Grupo Helios.

Gonzalo Pierrard. China Manager de Cinco Jotas del Grupo Osborne.

Abel Rodríguez. International Manager COVAP.

Gonzalo Sánchez Torres. Export Manager CHOCOLATES VALOR, S.A.

Pere Selles. Propietario Culinary C­ollective.

Pam Shaw. Sourcing Manager HEB Global Sourcing.

Emilio Torres. CEO GRUPO DIBEAL (Ecuador).

Rosa Vañó. Propietaria de Castillo de Canena Olive Juice.

 

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