Rosa Gil, CEO y fundadora de Publi Todo Color, se convirtió en la protagonista de un reciente Martes del Emprendimiento, un evento organizado por el Instituto de Emprendimiento Avanzado (IEAvanzado) y patrocinado por Iberdrola. La sesión fue conducida por Juan Claudio Abelló, presidente de la escuela de negocios, y destacó la apasionante visión de Gil sobre el comercio. Según ella, “las ventas son el motor de la transformación porque permiten que otros luchen por sus sueños gracias a lo que tú les puedes aportar”. Con una formación en psicología y recursos humanos, su trayectoria incluye experiencias que la han llevado desde dar clases a niños en sus inicios hasta convertirse en vicepresidenta de mercados en una multinacional de implantología. Gil nunca ha dejado de formarse, y actualmente se encuentra cursando un máster en Inteligencia Artificial, convencida de que “la falta de formación conduce a la frustración de los emprendedores”.
Durante el evento, Gil abordó el tabú que enfrentan muchos emprendedores en el ámbito de las ventas. Ella sostiene que “tenemos vergüenza de decir que somos vendedores”, a pesar de que el español tiene un talento innato para el comercio. Para ella, es fundamental dominar las técnicas de venta tradicionales antes de abordar el entorno digital, señalando que “eres tú quien le indica a la máquina qué hacer”. Su enfoque integral en la formación comercial se basa en la premisa de que el cliente actual se siente abrumado por las técnicas convencionales, y es aquí donde el neuromarketing cobra relevancia, ya que “el 80% de los factores en la toma de decisiones son emocionales”. Con esta visión, destaca que la combinación de formación, pasión y sentido común es esencial para lograr un emprendimiento exitoso.
Innovación y adaptación
La creación de Publi Todo Color no fue un camino sencillo; Gil recuerda que su empresa tardó ocho años en consolidarse, enfrentando momentos de incertidumbre. Sin embargo, su mantra es claro: “Si quieres seguir en el mercado y crees en tu producto, debes actualizarte”. En un sector competitivo, Gil se esfuerza por diferenciar su empresa a través de la innovación continua y la atención al cliente. “Escuchamos a nuestros clientes y sabemos comunicarnos. Prefiero el contacto cara a cara, esa experiencia te hace mejorar”, asegura.
Una de las grandes innovaciones de Publi Todo Color es la “Publikard”, una tarjeta digital que va más allá de un simple contacto; se trata de una web personalizada que permite compartir información de manera rápida, eficiente y ecológica. “Con ella puedes mantener tu información siempre actualizada”, explica Gil. Esta herramienta es versátil, permitiendo a los usuarios compartir redes sociales, currículums, y mucho más, adaptándose a diferentes contextos. “Creo que el futuro de la imprenta está en los teléfonos móviles”, afirma, enfatizando la importancia de estar siempre disponible y ser memorable.
Compromiso con el negocio
A pesar de su éxito, Gil mantiene una visión clara sobre el futuro de su empresa. Aunque no descarta la posibilidad de atraer inversores, enfatiza que su compromiso con el negocio no cambiará. “Si vendo, no me iré a la playa”, aclara. Su experiencia de autofinanciar Publi Todo Color le ha permitido aprender de manera gradual sobre el mercado y sus clientes, lo que ha sido clave para establecer una base sólida y evitar problemas de liquidez. Aunque la formación online aún está en desarrollo, Gil espera que crezca, con el deseo de compartir su conocimiento con un público más amplio.
En sus proyecciones a futuro, Gil se imagina gestionando sus negocios de forma remota, disfrutando de momentos con su familia y ayudando a otros a alcanzar sus sueños. Con su enfoque innovador, su consideración de las ventas como un motor de transformación y su pasión por la formación, Rosa Gil sigue demostrando que las emociones y la estrategia van de la mano en el mundo del emprendimiento.
