Curso

Revenue Management en Retail

Online

Duración

3 semanas

Modalidad

Online

Horario

V de 18h a 20h y S d...

V de 18h a 20h y S de 10h a 12h

Dirigido a

Empresarios y estudiantes

Plazas

Limitadas

Precio

390 €

Objetivos

Proporcionar al alumnado una perspectiva global del Revenue Management como estrategia para optimización de ingresos en el sector retail.
Detallar y comprender las diversas métricas y KPIs que es relevante conocer para dar seguimiento al negocio de retail desde el punto de vista de la gestión de ingresos.
Identificar y catalogar las estrategias de Revenue Management que es posible activar para lograr un impacto positivo en la cuenta de resultados de una empresa del sector retail (ya sea comercio o fabricante).
Profundizar en el impacto de cada una de estas estrategias y entender cuando se aconseja el uso de cada una de ellas.
Dotar al alumno de una comprensión global del mapa tecnológico en la industria así como de las barreras actuales existentes.

Plan de estudios

El curso se articula en torno a 6 módulos que condensan todo el contenido teórico y práctico de la formación.

Primera parte

Introducción al RM en el sector retail

Segunda parte

La importancia de las P’s, stock y surtido en el retail

Tercera parte

Pricing: modelos de fijación, simulación y forecasting

Cuarta parte

Definición de un Plan estratégico

Quinta parte

Barreras para la optimización de los precios

Sexta parte

Futuros retos en el posicionamiento de pricing en retail

Módulo 1

Concepto de Revenue Management y evolución

Módulo 2

¿Por qué Revenue Management en retail?

Metodología de estudio

Creemos en la experiencia como método de aprendizaje y en una educación real.

Inteligencia

Formación continua

Los conocimientos más actualizados de la mano de profesionales con gran experiencia en las áreas sobre las que imparten las sesiones.

Herramientas

Formación práctica

El enfoque práctico y dinámico que ofrecemos permite consolidar los conceptos teóricos y ser capaz de implementarlos en el ámbito profesional.

Habilidades

Formación transversal

Actitudes y competencias globales que todo emprendedor debe tener para alcanzar el éxito.

Ponente

Aurora Muñoz Sánchez
Revenue Management Optimization Manager en Nielsen

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Complutense de Madrid y ostenta un master en Data Science por Madrid Internet Of Things Institute. Cuenta con mas de 10 años de experiencia en Nielsen, la compañía líder mundial en gestión de información para la industria de retail, aplicando con éxito estrategias de Revenue Management para compañías punteras como Coca Cola, Danone, Henkel o Sony. Actualmente ocupa el cargo de Manager Revenue Management Optimization Manager en Nielsen y es profesora del Instituto de Emprendimiento Avanzado.

Futuro profesional

Creemos en la experiencia como método de aprendizaje y en una educación real.

Por eso, tenemos acuerdos con empresas líderes en sus respectivos sectores, para que nuestros alumnos tengan la oportunidad de conectar con la realidad laboral aplicando todos los conocimientos aprendidos.

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