Alicia García Esteban, fundadora de Coaching & Cía, es una figura destacada en el ámbito del emprendimiento en España. Parte del equipo de formadores del Instituto de Emprendimiento Avanzado, ha participado en un nuevo Martes del Emprendimiento, patrocinado por Iberdrola, para abordar la importancia de cambio de paradigma del emprendedor y animarlos a vender con éxito porque “todos vendemos, aunque no lo sepamos. Somos vendedores desde que pedimos el biberón y lo hacemos hasta para ligar”
Reconocida coach estratégica, mentora y formadora, ha trabajado con grandes figuras como Jim Rohn y Anthony Robbins. También es autora del libro “Triunfa en el Marketing Multinivel”. Para ella, el emprendimiento exitoso no solo implica el aspecto económico, sino también el desarrollo personal y empresarial. Unos ámbitos en los que ayudan a emprendedores y equipos a alcanzar su máximo potencial.
Alicia se introdujo en el mundo del marketing multinivel (MLM) mientras trabajaba en una agencia de publicidad en Estados Unidos. Fascinada por el modelo de negocio que permite generar ingresos de manera flexible y autónoma, decidió aventurarse y traer este modelo a España. “Voy a darme un año y si no funciona, ya me buscaré otro empleo”, respondía a quienes no comprendían su decisión de dejar un trabajo estable. Este impulso la llevó a instalar su empresa no solo en España, sino también en Francia, Italia, Portugal y varios países de Latinoamérica, como Perú, Argentina, Venezuela y Brasil.
Miedo a vender
Uno de los desafíos que Alicia ha identificado es el miedo a vender. “La gente tiene mucho miedo a vender; conservan la imagen antigua de los vendedores que iban puerta por puerta”, apunta. Sin embargo, ella enfatiza que es algo que deberíamos hacer todos porque “si no vendemos, nuestra empresa está destinada a desaparecer”.
Alicia trabaja con las creencias limitantes y ofrece mentoría a quienes desean lanzar su propio proyecto, destacando la importancia de la formación en áreas como finanzas, comunicación y ventas. “Por muchos libros que leas o talleres a los que asistas, si no llevas la teoría a la práctica, no harás ese viaje. Si lo haces, entonces las posibilidades de éxito son mayores”, explica. Recuerda cómo enseñó a su nieta a vender papeletas de un sorteo para un viaje de fin de curso, ilustrando su enfoque práctico.
El prometedor futuro del marketing multinivel
Según García, hay aproximadamente 125 millones de personas dedicadas a las ventas directas en todo el mundo, y más mujeres que hombres están emprendiendo en este ámbito: aproximadamente un 80% frente a un 20%. Trabaja principalmente con dos grupos de edad: los más jóvenes, que están entusiasmados por emprender, y los baby boomers, que buscan alternativas para complementar sus pensiones.
En las últimas décadas, el mundo de las ventas ha evolucionado drásticamente. Mientras que en los años noventa el enfoque era completamente analógico, hoy en día las redes sociales son el mayor motor de ventas. “Estamos en la prehistoria del mundo digital. Lo que habrá dentro de 20 o 30 años no podemos ni imaginarlo”, señala. Aunque la inteligencia artificial no puede innovar ni ser creativa, ella aboga por usarla como una herramienta más.
Alicia destaca que las técnicas de marketing multinivel son adaptables a cualquier tipo o tamaño de empresa. “Las PYMES no necesitan el mismo tipo de comunicación que una gran empresa; requieren una comunicación personalizada. Al producto o servicio lo acompaña un relato, y eso también vende”, explica.
En su libro, García relata su experiencia en Estados Unidos, México, Perú y otros lugares, transmitiendo todo lo que ha aprendido. Para los nuevos emprendedores, su consejo es claro: “Ten claras las ideas y no solo acudas a la formación, sino también a la práctica. Mantén la pasión”. Recuerda un consejo de su mentor: “La vida es como las estaciones. En invierno debemos tener resistencia y resiliencia, y llegará la primavera. En verano, hay que nutrir y proteger nuestro emprendimiento. Y en otoño, llega la época de la cosecha, donde no solo se recolecta dinero, sino también experiencias, realizaciones y conocimientos. Cuando recojas la cosecha, habrás tenido un emprendimiento exitoso”.
