En el mundo de los negocios, la comunicación efectiva es clave para el éxito. Una organización que puede transmitir su propósito de manera clara y convincente tiene más posibilidades de atraer a clientes, empleados y socios estratégicos. Es aquí donde entra en juego el concepto del Golden Circle de Simon Sinek basado en tres elementos clave: el qué, el cómo y el porqué.

• El qué se refiere a lo que hace una empresa. Muchas pueden describir lo que hacen, pero esto no siempre conecta con los clientes de manera significativa. 
• El cómo, aunque si esto puede diferenciar a una idea de la competencia, todavía no es suficiente para crear una conexión emocional con los clientes. Por eso el aspecto más importante es el porqué. 
• El porqué está centrado en la misión y los valores fundamentales de una empresa. 

En resumen, el Golden Circle de Simon Sinek propone que las empresas comiencen con el porqué y luego avanzar hacia el cómo y el qué para establecer una conexión significativa con sus clientes.

Quién es Simon Sinek

Simon Sinek es un escritor inglés, también dedicado a la consultoría y a impartir charlas, reconocido a nivel mundial. Es famoso por su enfoque para especialistas en liderazgo inspiradores y por la importancia del propósito en las organizaciones. Sinek es autor del bestseller “Start With Why” (Comienza con el porqué).

 Sinek ha sido reconocido por su enfoque innovador y su capacidad para inspirar a las personas a través de la comunicación efectiva del propósito. Su concepto del Golden Circle ha sido ampliamente adoptado por líderes y organizaciones en todo el mundo, ayudándoles a conectarse con su audiencia y lograr resultados significativos.

En resumen, el Golden Circle de Simon Sinek es un modelo poderoso que ayuda a las organizaciones a comunicar su propósito de manera efectiva. Al centrarse en el porqué, el cómo y el qué, las organizaciones pueden generar una conexión emocional con su audiencia y diferenciarse en el mercado. Al aplicar el círculo dorado a tu propuesta de valor, podrás transmitir de manera clara y convincente la esencia de tu negocio y generar un impacto significativo en tu industria.

En qué consiste el Golden Circle de Simon Sinek

El Golden Circle es un modelo desarrollado por el reconocido escritor y conferenciante Simon Sinek. Este enfoque de liderazgo y comunicación se basa en la idea de que las organizaciones que tienen éxito se conectan al enfocarse en las tres preguntas clave a las que hemos hecho referencia anteriormente: ¿por qué?, ¿cómo? y ¿qué?

Qué elementos componen el Círculo Dorado

El Círculo Dorado está compuesto por tres elementos principales: el “Por qué”, el “Cómo” y el “Qué”. Estos elementos representan diferentes niveles de pensamiento y motivación dentro de una organización y deben formar parte del plan de acción de la misma. 

¿Por qué? (Propósito)

El primer elemento del Círculo Dorado es el “Por qué”. Representa el propósito y la razón fundamental de ser de una organización. Este nivel se centra en las creencias, los valores y las motivaciones más profundas que impulsan a la empresa. El “por qué” responde a la pregunta: ¿por qué existe la organización y por qué debería importarle a las personas?

 Simon Sinek sostiene que las organizaciones que pueden articular su “por qué” de manera clara y convincente son capaces de conectar emocionalmente con sus audiencias y generar lealtad y compromiso. En lugar de centrarse en lo que hacen o cómo lo hacen, estas organizaciones comunican su propósito y el impacto que buscan tener en el mundo.

¿Cómo? (Proceso)

El segundo nivel del Círculo Dorado es el “cómo”. Este elemento se refiere a la forma en que una organización opera y ejecuta su propósito. Describe los procesos, los valores y los principios que guían el trabajo diario. El “cómo” responde a la pregunta: ¿cómo la organización cumple con su propósito y logra su misión?

Es importante destacar que el “cómo” debe estar alineado con el “por qué”. Esto significa que las acciones y los métodos utilizados por la organización deben ser coherentes con su propósito y valores fundamentales. La coherencia entre el “por qué” y el “cómo” es esencial para construir una reputación sólida y generar confianza en el mercado.

¿Qué? (Producto/Servicio)

El tercer nivel del Círculo Dorado de Simon Sinek es el “qué”. Este elemento se refiere a los productos o servicios específicos que ofrece una organización. Representa el resultado tangible de su trabajo y responde a la pregunta: ¿qué productos o servicios ofrece la organización?

Aunque el “qué” es importante, Simon Sinek argumenta que no es el factor principal para atraer a las personas. En lugar de comenzar con el “qué”, las organizaciones exitosas comienzan por comunicar su “por qué” y luego explican cómo lo hacen y qué ofrecen. Al poner el propósito en primer lugar, las organizaciones pueden crear una conexión emocional con su audiencia y diferenciarse de la competencia.

Cómo aplicar el Golden Circle a tu propuesta de valor

Ahora que hemos comprendido los elementos del Círculo Dorado, es importante explorar cómo aplicar este concepto a tu propuesta de valor. Al seguir estos pasos, podrás utilizar el Golden Circle para comunicar de manera efectiva la esencia de tu negocio:

• Identifica tu propósito. Define claramente por qué tu organización existe y cuál es su impacto en el mundo. Comprende las motivaciones profundas que te impulsan y cómo te diferencias de tus competidores.
• Define tu proceso. Determina cómo operas y ejecutas tu propósito. Identifica los valores y principios que guían tu trabajo diario y asegúrate de que estén alineados con tu propósito.
• Comunica tu propuesta de valor. Utiliza el Golden Circle para transmitir tu propósito a tu audiencia. Comienza por explicar por qué tu organización es importante, luego explica cómo operas y finalmente presenta tus productos o servicios.

Al aplicar el Golden Circle, podrás crear una narrativa convincente y auténtica que atraiga a las personas y genere lealtad hacia tu organización.