Qué es un Elevator Pitch y cómo elaborarlo

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En un mundo donde el tiempo es un recurso valioso y la competencia para que emprendedores y startups se hagan con financiación es feroz, presentar tu negocio o proyecto de manera concisa y persuasiva es fundamental. Necesitas dominar el “elevator pitch“, un discurso de no más de dos minutos con el que generar la necesidad en el auditorio de querer conocer más sobre tu idea de negocio. 

¿En qué consiste el elevator pitch?

El elevator pitch es una presentación breve y convincente que resume tu negocio o proyecto en un periodo que va entre los 45 segundos y dos minutos, los que podría llevarnos un viaje en ascensor, de donde proviene su nombre. El objetivo principal de esta herramienta es captar la atención de tu interlocutor de manera impactante y concisa, despertando su interés. Un buen elevator pitch debe transmitir la esencia de tu producto o servicio, destacar su propuesta de valor y despertar el deseo de conocer más.

Cómo surgió el concepto de Elevator Pitch

El origen del término elevator pitch se remonta al mundo de los inversores y emprendedores en el ámbito tecnológico. La nomenclatura surgió en los años 80, cuando los emprendedores buscaban captar la atención de los inversores en el poco tiempo que tenían juntos, como en un breve encuentro en un ascensor. A medida que la competencia en el mundo empresarial se intensificaba, el concepto del elevator pitch se popularizó y se extendió a otros ámbitos profesionales.

Beneficios de un buen elevator pitch, tanto para ti como para tu negocio

Un buen elevator pitch puede proporcionarte beneficios significativos tanto en lo personal como en lo profesional. En primer lugar, te ayuda a clarificar y sintetizar tus ideas, obligándote a identificar los aspectos más importantes de tu negocio y a comunicarlos de manera efectiva. 

Además, te permite destacar entre la multitud, ya que te brinda la oportunidad de llamar la atención de inversores, colaboradores potenciales y clientes en un corto periodo de tiempo. También puede abrir puertas a nuevas oportunidades, porque bien elaborado, puede despertar el interés de posibles inversores o socios estratégicos.

Recomendaciones y consejos para preparar un elevator pitch de calidad

Elaborar un elevator pitch efectivo requiere tiempo. Aquí tienes algunas recomendaciones para conseguir uno efectivo:

  • Conoce a tu audiencia. Adapta el discurso a tu interlocutor. Investiga sobre la persona o grupo al que te diriges y enfoca tu presentación en resaltar los aspectos que les resulten más relevantes.
  • Sé claro y conciso. Utiliza un lenguaje sencillo y evita tecnicismos innecesarios. Transmite tu mensaje de manera directa y en un tiempo limitado.
  • Destaca tu propuesta de valor. Identifica y comunica de forma clara cuál es el problema que tu negocio o proyecto soluciona y cuál es su valor añadido. No olvides incluir una llamada a la acción. 
  • Utiliza ejemplos y anécdotas. Ilustra tu discurso con ejemplos concretos y anécdotas que demuestren el potencial de tu negocio.
  • Practica y adapta. Practica, practica y vuelve a practicar hasta que tu tipo de discurso fluya de manera natural. Adapta tu discurso de presentación según los comentarios y reacciones que obtengas.

Cómo elaborar un elevator pitch

Si quieres tener un discurso, a modo de tarjeta de presentación, efectivo sigue estas pautas:

  • Introducción. Presenta tu nombre y el nombre de tu negocio o proyecto de manera clara y concisa.
  • Problema. Explica el problema o necesidad que tu negocio o proyecto resuelve.
  • Solución. Destaca cómo tu modelo de negocio ofrece soluciones únicas y efectivas al problema mencionado.
  • Propuesta de valor. Comunica cuál es el valor añadido de tu negocio y cómo se diferencia de la competencia.
  • Llamada a la acción. Finaliza con una llamada a la acción, invitando a tu interlocutor a continuar la conversación o a conocer más sobre tu proyecto.

Ejemplo de Elevator Pitch de éxito

Uno de los elevator pitch de mayor éxito es el que lanzaba Brian Chesky, cofundador de Airbnb, para explicar qué era su emprendimiento. En su discurso, Chesky destacaba la problemática de la industria hotelera, con lugares impersonales y altos precio, y cómo Airbnb ofrecía una solución innovadora y atractiva. 

La presentación se centraba en el valor añadido de la plataforma, enfatizando la oportunidad de vivir como un “local” y disfrutar de una experiencia auténtica. Además, se apoyaba en el uso de datos y de ejemplos concretos que le ayudaban a respaldar el argumento.

Este modelo se ha convertido en un referente para los emprendedores al demostrar que una disruptiva puede transformar una industria y captar la atención tanto de inversores como de usuarios.

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