Máster en ventas

Fast MBA Sales

El único MBA que te capacita en 7 semanas para vender tus proyectos a clientes B2B, B2C o posibles inversores. Un MBA estructurado en torno a la Metodología de Venta Consultiva exclusiva de Sales Business School y apoyado en los contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.

Marzo 2024

7 semanas

Online /
presencial

Online/presencial

L: 18:00-21:00h

975€

Obtén más información del máster

    Formación en ventas para emprendedores

    Fast MBA Sales está dirigido a emprendedores en proceso de adaptación empresarial, emprendedores junior y senior y al interemprendimiento empresarial.

    También nos dirigimos con este máster en ventas a recién titulados interesados en iniciar un proyecto empresarial que buscan reforzar sus habilidades sobre la base de cualquier negocio: las ventas.

    Ponemos a tu disposición todo nuestro conocimiento Tech y del mundo TIC, además de poner a tu alcance las oportunidades que te ofrece este tipo de entorno.

    ¿Qué es fast MBA Emprendimiento?

    Fast MBA Emprendedores, condensa la perspectiva global que necesitas para desarrollar tu negocio desde cero. Este curso para emprendedores está dirigido a aquellas personas que acaban de iniciar su negocio o están pensando en hacerlo y buscan garantías de éxito.

    Con nuestra formación con orientación 100% práctica aplicable a la empresa y la startup, aprenderás de la mano de empresarios de éxito en activo. Además, ponemos a tu disposición todo nuestro conocimiento Tech y del mundo TIC, para acercarte a las oportunidades que este tipo de entorno ofrece.

    Objetivos

    01

    Adquiere las herramientas para identificar a los clientes y sus razones de compra.

    02

    Consigue los conocimientos necesarios para poder desarrollar tu negocio, incidiendo en las ventas del producto o servicio.

    03

    Obtén la metodología de venta para que esta no sea accidental. Consigue establecer un proceso comercial eficiente para tu proyecto o negocio.

    04

    Aprende a analizar las principales técnicas de venta para identificar cuál es la más adecuada para tu negocio.

    05

    Establecer estrategias de venta inbound y outbound para que la combinación de ambas sea lo más eficaz posible.

    06

    Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos necesarios para el diseño de un plan estratégico de ventas que les permita establecer los criterios básicos para la consecución de sus objetivos de negocio.

    Plan de estudios

    En respuesta a la creciente demanda de enfoques ágiles y flexibles en la gestión empresarial y en la enseñanza, hemos desarrollado una metodología única e innovadora que nos ha permitido condensar la información más importante y relevante para nuestros alumnos. Siguiendo nuestro plan de estudios, en tan solo 7 semanas, conocerás todo lo necesario para preparar un plan estratégico defendible ante nuestros Business Angels para financiar y poner en marcha tu negocio.

    • ¿Por qué es condición necesaria saber vender para poder emprender?
    • ¿Cuál es la diferencia entre la venta tradicional y la nueva venta consultiva?
    • ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
    • ¿Cuál es la metodología de la Venta Consultiva?
    • ¿Cuáles son las claves del consultor de ventas estratégico?
    • ¿Cómo nos relacionamos con el C-Level de nuestro cliente?
    • ¿Cómo analizamos nuestro segmento de mercado objetivo?
    • ¿Cómo analizamos el modelo de negocio del cliente?
    • Detectar y cualificar oportunidades de negocio.
    • ¿Por qué razones compran los clientes B2C y B2B?
    • Informarse sobre el cliente. El poder de las preguntas. Mapas y dinámicas de poder del cliente.
    • ¿Qué es la inteligencia emocional y cómo se aplica al proceso de ventas?
    • La venta por confianza
    • ¿Cómo convertirnos en asesor de confianza de los clientes?
    • ¿Qué es la co-creación y qué beneficios ofrece?
    • ¿Cómo crear valor con nuestra propuesta? Beneficio e impacto en el cliente.
    • Storytelling y Elevator Pitch.
    • ¿Cuáles son las fases de la Metodología de la Venta Consultiva?
    • ¿Cuál es el perfil del vendedor ganador?
    • Principales mitos de las ventas y los emprendedores.
    • ¿Cuáles son las principales metodologías de venta B2B?
    • ¿Cómo vendemos? Innovación en los modelos de negocio.
    • ¿Cuáles son los principales modelos de negocio de Startups?
    • ¿Cómo influye el modelo de negocio en nuestra estrategia go-to-market?
    • Caso de Estudio sobre Modelos de Negocio en Startups.
    • Modelos de venta en la era digital.
    • ¿Cuáles son las diferencias entre los modelos Inbound y Outbound?
    • ¿Cómo seleccionamos nuestra estrategia Inbound de Go-to-market? Herramientas digitales.
    • Gestión de clientes y networking.
    • ¿Cómo diseñar nuestra estrategia de Social Media para la captación de clientes?
    • Dirección estratégica. La importancia del alineamiento entre las ventas y la Estrategia.
    • ¿Cómo relacionamos las ventas con la Estrategia de negocio?
    • ¿Qué es el Plan de Ventas y por qué es importante para el negocio?
    • ¿Cómo diseñar un plan de Ventas alineado con la estrategia de negocio?

    Alianzas estratégicas

    ¿Para quién es este Máster?

    Este programa ha sido especialmente diseñado para formar a aquellas personas que quieren poner en marcha un proyecto, negocio o idea, ya sea emprendiendo o intraemprendiendo. Si estás entre estos casos, esta formación es para ti:

    Qué ofrece este programa

    Formación práctica

    Metodología Fast

    Servicios profesionales

    Por qué elegir IEA

    Somos emprendedores. Creemos en ti, crecemos contigo.

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    Programas relacionados

    Encuentra el programa del IEAvanzado que mejor se adapta a tus
    objetivos profesionales.

    Knack Business Angels

    ¿Qué es Knack Business Angels y por qué es la mejor opción para
    el emprendimiento?

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    Testimonios

    Conoce de primera mano cómo nuestros programas han transformado la carrera profesional de nuestros graduados. ¡Inspírate y toma las riendas para alcanzar tus metas!

    Voces del IEAvanzado

    En el Instituto de Emprendimiento Avanzado, contamos con grandes voces inspiradoras. Descubre lo que opinan nuestros expertos, sus valiosos testimonios te guiarán hacia el éxito en tu camino hacia el emprendimiento.

    Fast MBA Sales

    Inicio próximamente

    Pay as you go

    975€

    MBA y recursos (7 semanas)

    Mejor oferta

    Inicio el 16 de julio

    Pay as you go

    800€

    MBA Emprendimiento, MBA Sales y recursos (7 semanas cada MBA)

    Preguntas frecuentes

    El Fast MBA Sales te ofrece la oportunidad de dominar las habilidades más imprescindibles de venta tanto para B2B como para B2C, en tan solo 7 semanas. Además, te ayudará a conocer en profundidad la metodología de la venta consultiva y te aportará una visión estratégica sobre la gestión de negocio con los clientes sostenible y rentable.

    El programa te enseñará a desarrollar competencias directivas para formar parte de los mejores gerentes de ventas, de la mano de profesionales de éxito en activo del sector empresarial. El programa se basa en un modelo flexible, mientras estés cursando la formación podrás acceder al contenido, cuando quieras, al mejor precio del mercado.

    Al terminar el programa estarás preparado para asumir cargos como:

    • Key Account Manager (32.500€/año)
    • Gerente de ventas (40.455€/año)
    • Director Comercial (37.500€/año)
    • Director de ventas (56.700€/año)
    • Ejecutivo de ventas (36.000€/año)
    • Especialista en ventas (53.500€/año)

    En respuesta a la creciente demanda de enfoques ágiles y flexibles en la gestión empresarial y en la enseñanza, nace el Método Fast. Desde el IEAvanzado, hemos desarrollado esta metodología única e innovadora que nos ha permitido condensar la información más importante y relevante para nuestros alumnos, reduciendo el tiempo y aumentando el rendimiento.

    Siguiendo nuestro plan de estudios, en tan solo 7 semanas, conocerás todo lo necesario para preparar un plan estratégico defendible ante nuestros Business Angels para financiar y poner en marcha tu proyecto o negocio.

    El formato del programa está diseñado para que puedas recibir la formación de la manera más accesible posible, es decir, se impartirán de manera presencial y también las podrás seguir Online. Todas y cada una de las sesiones se grabarán para que puedas acceder a ellas durante todo el curso.

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