La compraventa de empresas emerge como una solución clave frente a uno de los mayores desafíos de las pymes en España: el relevo generacional. En un país donde las pequeñas y medianas empresas representan el 99 % del tejido productivo, muchas corren el riesgo de desaparecer por la falta de sucesores dispuestos a continuar el negocio. Identificar este problema y convertirlo en una oportunidad requiere visión, estrategia y tecnología.
Esto es precisamente lo que ha logrado Gerard García, fundador y CEO de Deale, una plataforma tecnológica que agiliza la compraventa de empresas al conectar a las pequeñas y medianas empresas con inversores y asesores de manera eficiente. Su emprendimiento busca generar un impacto significativo en un mercado tradicionalmente desatendido, ofreciendo una solución innovadora para un sector en auge.
En los Martes del Emprendimiento del Instituto de Emprendimiento Avanzado, Wilfredo Jurado, CEO del Instituto, charló con Gerard, quien explicó cómo Deale está transformando el mercado de las pymes. Fundada en 2021, esta plataforma no solo facilita transacciones, sino que aporta transparencia y agilidad a un sector históricamente opaco, demostrando cómo emprender con éxito en un nicho olvidado.
Un nicho olvidado
Las pymes son el motor de la economía española, pero suelen quedar fuera de las grandes operaciones de compraventa de empresas. Gerard destacó un problema crítico: muchas empresas familiares carecen de relevo generacional. “La tercera generación prefiere estudiar medicina o ingeniería antes que gestionar la empresa de tomates de sus abuelos, aunque genere cientos de empleos”, afirmó. Este desafío, combinado con el pequeño tamaño medio de las empresas españolas y la abundancia de capital inversor, crea una oportunidad única.
Deale nació en plena pandemia, cuando Gerard, tras trabajar en banca de inversión en Estados Unidos, decidió emprender. Su objetivo era dar visibilidad al tejido productivo de las pequeñas y medianas empresas, conectándolas con inversores a través de tecnología. “España tiene un mercado transaccional en auge. De aquí a 2030, la generación del baby boom se jubilará, y muchas empresas deberán venderse o desaparecerán”. La plataforma aborda esta necesidad con un enfoque innovador, centrado en la digitalización de la compraventa de empresas.
Tecnología al servicio de las pymes
Deale no es una consultora tradicional, sino una empresa tecnológica que opera en tres pilares: originación, ejecución y datos. La originación conecta las empresas con inversores y asesores, ampliando el alcance de las operaciones. La ejecución, mediante herramientas tecnológicas, permite gestionar transacciones de forma eficiente. Por último, los datos son fundamentales: España, con su alta transparencia financiera, ofrece acceso a información sobre operaciones desde 2002, lo que permite les permite mapear el mercado y detectar oportunidades.
Con un equipo de 33 personas, dividido entre tecnología, producto y negocio, Deale utiliza algoritmos para priorizar oportunidades según el sector o la región. Por ejemplo, un inversor interesado en empresas de alimentación en el Levante recibe alertas automáticas cuando surge una oportunidad. Este enfoque reduce el tiempo medio de cierre de una operación de compraventa de empresas a 120 días, frente a los seis u ocho meses habituales. Además, la tecnología elimina ineficiencias, como responder preguntas repetitivas, al ofrecer respuestas automáticas basadas en datos.
Construir desde la simplicidad
El camino de este emprendimiento comenzó con un prototipo básico desarrollado durante el confinamiento. “No pensamos en lo que querría un fondo de inversión. Lanzamos algo mínimo, recibimos feedback, tanto positivo como negativo, y lo ajustamos”. Este enfoque iterativo permitió adaptar la plataforma a las necesidades reales de pymes, inversores y asesores. Deale no busca reemplazar a los asesores, sino ser una herramienta que facilite su trabajo, ampliando el mercado.
La inversión inicial en datos fue una decisión clave. Desde el principio, se priorizó la recopilación y análisis de información financiera, lo que permitió construir una base sólida para identificar oportunidades. Este enfoque ofrece una lección para importante para los nuevos emprendedores: invertir en cimientos sólidos, como la tecnología y los datos, puede marcar la diferencia en la compraventa de empresas.
Estructurar un equipo y socios estratégicos
El éxito de Deale también radica en su estructura organizativa. Gerard, que emprendió con 26 años y poca experiencia, formó un consejo de administración con expertos que aportaron conocimiento práctico. Además, atrajo socios estratégicos como Nortia Capital, Tekpolio y Actyus de Andbank, que compartían la visión de construir una empresa con impacto duradero. “Un negocio genera dinero, pero es efímero. Una empresa crea valor para accionistas, equipo, clientes y proveedores”, afirmó. Esta distinción es crucial para quienes buscan escalar.
La relación con los socios se basa en la transparencia y el apoyo mutuo. Gerard destacó la importancia de elegir socios que compartan la visión a largo plazo y sean directos en sus planteamientos, lo que ha permitido a Deale mantener una dirección clara, incluso en momentos de incertidumbre.
Su interés por el mundo financiero comenzó como un puzle que quería resolver. Tras trabajar en KPMG, Arcano y en Estados Unidos, identificó una oportunidad en las pymes que no encajaban en los modelos tradicionales de banca de inversión. Durante la pandemia, desde un pequeño piso en Manhattan, desarrolló un prototipo con un freelance y validó la idea con 30 personas. Inspirado por un vídeo de Jeff Bezos, decidió apostar por este mercado.
Su consejo para quienes dudan por miedo o incertidumbre: “Comparte tu idea; nadie tiene más incentivo que tú para ejecutarla. El miedo a que te copien no es real. Persevera, acepta críticas y adáptate”.
